Hirdetést indítani könnyű. A drága rész az, amikor fizetsz a kattintásokért, de a landing nem segíti az érdeklődőt a következő lépésig. Mielőtt forgalmat vásárolsz, nézd végig ezt a hét pontot.
1. Az első képernyőn érthető az ajánlat?
A látogatónak gyorsan meg kell értenie, mit kínálsz, kinek szól, és miért érdemes továbbolvasnia. A homályos szlogenek helyett konkrét probléma, szolgáltatás és következő lépés kell.
2. Egyezik a hirdetés ígérete a landinggel?
Ha a hirdetés egy konkrét szolgáltatásról szól, a landing első képernyője is ugyanerről szóljon. Ha az érdeklődő egy általános céges főoldalra érkezik, újra neki kell kitalálnia, merre menjen.
3. Mobilon is kényelmes a következő lépés?
Helyi szolgáltatásoknál sok kapcsolatfelvétel mobilról indul. A telefonszám, WhatsApp, ajánlatkérés vagy űrlap legyen könnyen elérhető, és ne takarja el egymást több sticky elem.
4. Van elég bizalom a döntéshez?
Referencia, konkrét folyamat, valódi fotó, egyértelmű árlogika vagy esettanulmány sokkal többet segíthet, mint általános „minőség és megbízhatóság” állítások. A bizalomépítés legyen arányos azzal, mekkora döntést kérsz.
5. Egyértelmű a CTA-hierarchia?
Nem kell minden szekcióban öt külön lehetőség. Legyen egy elsődleges cél – például ajánlatkérés –, és legfeljebb egy könnyebb alternatíva, például telefon vagy WhatsApp.
6. Az űrlap csak azt kérdezi, amire tényleg szükség van?
Minél több mezőt kérsz, annál nagyobb a súrlódás. Ugyanakkor egy túl rövid űrlap sok használhatatlan leadet is hozhat. A cél nem a legtöbb beküldés, hanem a megfelelő mennyiségű, feldolgozható érdeklődés.
7. Mérhető a valódi üzleti esemény?
A gombkattintás még nem feltétlenül lead. Érdemes külön mérni az űrlap sikeres elküldését, a telefonkattintást, WhatsApp indítást és – ahol lehetséges – a ténylegesen kvalifikált megkeresést is.
Mit optimalizálj először?
- Hirdetés és landing üzenetének egyezése.
- Első képernyős ajánlat és CTA.
- Mobil sebesség és használhatóság.
- Kapcsolatfelvételi súrlódás.
- Konverziómérés és visszamérés.
Ne csak konverziós arányt nézz
Több lead nem mindig jobb. Ha a változtatás sok gyenge minőségű érdeklődőt hoz, az operatív oldalon többe kerülhet, mint amennyit marketingben nyertél. A webes konverziót ezért érdemes a lead minőségével és végső üzleti eredménnyel együtt nézni.
